恒有源科技發展集團（微信號：HYYESSTD）專注(zhu)於淺層地能作為建築物(wu)供(gong)暖(nuan)的替(ti)代能源的科研、開發和推廣。致(zhi)力(li)於原創技術的產業化發展，實現(xian)為建築物(wu)無燃燒智慧供(gong)暖(nuan)（冷），大力(li)發展地能熱冷一體化新興(xing)產業。
恒有源集團采用多元(yuan)化的市場定位(wei)策略，以其原創的“單井(jing)循(xun)環換熱地能采集技術”為核心競爭力(li)，建立(li)差異(yi)化優勢；在不(bu)同的細分市場中，突出自身(shen)強項作為賣點(dian)，通過規(gui)模生(sheng)產和協同效應建立(li)成本優勢。從競爭寬度(du)上來講，恒有源集團將無燃燒地能供(gong)熱係列產品分為三大類(lei)，針對不(bu)同的目標顧客推出不(bu)同的產品係列，進行市場推廣。
1.顧客需要
從建築物(wu)供(gong)熱（冷）市場的顧客群分析(xi)，“政府”較關注(zhu)產品的節能環保效益、追(zhui)求(qiu)示範(fan)作用 ；“地產開發商”對設施的初裝(zhuang)成本較為關注(zhu) ；“獨棟別(bie)墅業主(zhu)”對產品的占用空間、美觀、操控、初裝(zhuang)成本和運維成本均較為關注(zhu) ；而“農村用戶”除考(kao)慮初裝(zhuang)成本和運維成本以外(wai)，還較關注(zhu)產品設計是否支(zhi)持行為節能。
2.產品和服務特質
恒有源集團的產品具(ju)有“快(kuai)速了解高科技產品”、“產品性能高效穩定”、“價格優勢”、“節能環保效能優勢”的突出特質，能夠(gou)迎(ying)合(he)上述這些主(zhu)要顧客群的顧客需要，滿足顧客所期望獲得的價值(zhi)。
（1）快(kuai)速了解高科技產品
由(you)於在絕大部分地區，供(gong)熱或者供(gong)冷設施屬於建築物(wu)的必備設施，是居住的剛性需求(qiu) ；而且設施與建築物(wu)緊(jin)密(mi)結(jie)合(he)，需要經久耐(nai)用，不(bu)能隨意(yi)更(geng)換。所以，必須有快(kuai)捷的途徑使(shi)顧客在短(duan)時間內對高科技節能環保產品有全麵深入的了解。
恒有源集團的產品數據形式多樣(yang)，包括文字、數據、圖片數據、專業期刊、計算(suan)機演(yan)示文稿和三維動畫展示數據等，以深入淺出、生(sheng)動直觀的方式，將高科技產品的技術原理通俗化，同時配(pei)備示範(fan)體驗項目，使(shi)顧客可身(shen)臨其境感受產品的性能。使(shi)快(kuai)速了解高科技節能環保產品成為可能。
（2）產品性能高效穩定
如前所述，建築物(wu)供(gong)熱供(gong)冷是剛性需求(qiu)，產品性能必須高效穩定。“恒有源地能熱泵(beng)環境係統” 將地上建築物(wu)熱（冷）係統與地下的淺層地能（熱）供(gong)給量(liang)相匹配(pei)區域相結(jie)合(he)，用一小部分花錢的電能，在動態平衡中提取大量(liang)不(bu)花錢的淺層地能，並且循(xun)環使(shi)用。該產品采用的是無燃燒供(gong)熱方式，與傳統燃燒係統相比，其運營(ying)費用是燃油鍋爐(lu)和電鍋爐(lu)的四分之(zhi)一、是燃氣(qi)鍋爐(lu)的二分之(zhi)一。該產品由(you)恒有源集團自主(zhu)研發，十(shi)餘(yu)年來不(bu)斷改進，諸多政府、軍隊、學校項目已穩定運行十(shi)年以上。國家大劇院、“鳥巢”等 2008 年北(bei)京奧運場館，也采用了“恒有源地能熱泵(beng)環境係統”。這些案例也增(zeng)強了顧客信心。
（3）價格優勢
“恒有源地能熱泵(beng)環境係統”的初裝(zhuang)成本與傳統建築物(wu)供(gong)熱（冷）設施相當，安裝(zhuang)新興(xing)節能環保產品不(bu)會(hui)給顧客帶來額外(wai)的經濟(ji)負擔(dan)。由(you)於該產品在動態平衡中提取大量(liang)不(bu)花錢的淺層地能循(xun)環使(shi)用，運維成本相當於傳統建築物(wu)供(gong)熱（冷）的 50%，價格優勢對任何顧客群來說均構成吸引。
（4）節能環保效能優勢
雖然各類(lei)顧客群關注(zhu)產品的節能環保效能的出發點(dian)會(hui)有所不(bu)同，但“恒有源地能熱泵(beng)環境係統”具(ju)備鮮(xian)明的節能環保優勢。
“恒有源地能熱泵(beng)環境係統” 以其原創的“單井(jing)循(xun)環換熱地能采集技術”為核心，利用電能搬運淺層地能， 以“節能”的方式實現(xian)高效的熱交換。
與其他(ta)淺層地能采集技術相比，“單井(jing)循(xun)環換熱地能采集技術”是唯(wei)一能夠(gou)真正做(zuo)到使(shi)用區域零汙(wu)染、零排放(fang)的地能采集技術，是真正的“環保”技術。
來源_《中國地能》雜誌
