恒有源科技發展集團（微信號：HYYESSTD）專注於淺層地能作為建築物供暖(nuan)的替(ti)代能源的科研、開發和推廣。致力於原創技術的產業化發展，實現(xian)為建築物無燃(ran)燒智(zhi)慧供暖(nuan)（冷），大力發展地能熱冷一體化新興產業。
恒有源集團采用多元化的市場定位策(ce)略，以其原創的“單井(jing)循環換熱地能采集技術”為核心競爭力，建立差異化優勢；在不同的細分市場中，突出自身(shen)強項作為賣點，通過規(gui)模生產和協(xie)同效應建立成本優勢。從競爭寬度(du)上來講，恒有源集團將無燃(ran)燒地能供熱係列產品分為三大類(lei)，針對不同的目(mu)標顧客推出不同的產品係列，進行市場推廣。
1.顧客需要
從建築物供熱（冷）市場的顧客群(qun)分析，“政府”較關注產品的節能環保效益(yi)、追求(qiu)示範作用 ；“地產開發商”對設施的初裝(zhuang)成本較為關注 ；“獨棟(dong)別墅(shu)業主”對產品的占用空間(jian)、美觀、操控、初裝(zhuang)成本和運維成本均較為關注 ；而“農村用戶”除(chu)考慮(lv)初裝(zhuang)成本和運維成本以外(wai)，還較關注產品設計(ji)是否(fu)支持行為節能。
2.產品和服務特質
恒有源集團的產品具有“快(kuai)速了解(jie)高科技產品”、“產品性(xing)能高效穩定”、“價格優勢”、“節能環保效能優勢”的突出特質，能夠迎合上述這些主要顧客群(qun)的顧客需要，滿(man)足顧客所期望獲得的價值(zhi)。
（1）快(kuai)速了解(jie)高科技產品
由於在絕大部分地區，供熱或者(zhe)供冷設施屬於建築物的必備設施，是居住的剛(gang)性(xing)需求(qiu) ；而且設施與建築物緊密結合，需要經(jing)久耐用，不能隨(sui)意(yi)更換。所以，必須有快(kuai)捷的途(tu)徑使(shi)顧客在短時間(jian)內對高科技節能環保產品有全(quan)麵深入的了解(jie)。
恒有源集團的產品數據形(xing)式多樣，包括文字、數據、圖片數據、專業期刊、計(ji)算機演(yan)示文稿(gao)和三維動畫展示數據等，以深入淺出、生動直(zhi)觀的方式，將高科技產品的技術原理通俗化，同時配備示範體驗項目(mu)，使(shi)顧客可身(shen)臨(lin)其境(jing)感(gan)受產品的性(xing)能。使(shi)快(kuai)速了解(jie)高科技節能環保產品成為可能。
（2）產品性(xing)能高效穩定
如前所述，建築物供熱供冷是剛(gang)性(xing)需求(qiu)，產品性(xing)能必須高效穩定。“恒有源地能熱泵環境(jing)係統” 將地上建築物熱（冷）係統與地下的淺層地能（熱）供給量(liang)相匹(pi)配區域相結合，用一小部分花錢的電能，在動態平(ping)衡(heng)中提取大量(liang)不花錢的淺層地能，並(bing)且循環使(shi)用。該(gai)產品采用的是無燃(ran)燒供熱方式，與傳統燃(ran)燒係統相比(bi)，其運營費用是燃(ran)油鍋爐和電鍋爐的四(si)分之一、是燃(ran)氣(qi)鍋爐的二(er)分之一。該(gai)產品由恒有源集團自主研發，十(shi)餘年來不斷改進，諸多政府、軍隊、學校項目(mu)已(yi)穩定運行十(shi)年以上。國家大劇院、“鳥巢”等 2008 年北(bei)京奧運場館，也采用了“恒有源地能熱泵環境(jing)係統”。這些案例也增強了顧客信心。
（3）價格優勢
“恒有源地能熱泵環境(jing)係統”的初裝(zhuang)成本與傳統建築物供熱（冷）設施相當，安裝(zhuang)新興節能環保產品不會(hui)給顧客帶來額外(wai)的經(jing)濟負擔(dan)。由於該(gai)產品在動態平(ping)衡(heng)中提取大量(liang)不花錢的淺層地能循環使(shi)用，運維成本相當於傳統建築物供熱（冷）的 50%，價格優勢對任(ren)何顧客群(qun)來說(shuo)均構(gou)成吸(xi)引(yin)。
（4）節能環保效能優勢
雖然(ran)各類(lei)顧客群(qun)關注產品的節能環保效能的出發點會(hui)有所不同，但“恒有源地能熱泵環境(jing)係統”具備鮮明的節能環保優勢。
“恒有源地能熱泵環境(jing)係統” 以其原創的“單井(jing)循環換熱地能采集技術”為核心，利用電能搬運淺層地能， 以“節能”的方式實現(xian)高效的熱交換。
與其他淺層地能采集技術相比(bi)，“單井(jing)循環換熱地能采集技術”是唯一能夠真正做到使(shi)用區域零汙染、零排(pai)放(fang)的地能采集技術，是真正的“環保”技術。
來源_《中國地能》雜誌
